方法/步骤

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第一：培训公司派什么人去企业做调研
   企业引进培训的前期，通常会请培训公司派人来调研。而培训公司派什么人来，这是识别培训公司是否专业的一个重要环节。通常培训公司会派两类人前来调研，一类是业务人员，一类是管理咨询师，顾问专家。

其实企业老板引进培训，最终目的是让培训能支持企业达成经营目标。所以企业对培训公司的选择，最好是选择对企业全面管理有经验的公司，而不是单单懂培训的公司；这样的公司所做的培训工作，从前期调研，到培训过程中的调整，以及培训后的跟踪、建议，都渗透了对企业的背景，员工的状况和企业的目标等方方面面的全局把握。这就要求，在培训前，对企业的调研，只是咨询师、顾问出面才能达到如上要求。而有很多培训公司缺乏专业的企业咨询师，于是派业务人员出面，这个焦点就是在销售，而不是专业的角度做企业情况调研和培训需求分析。对企业来说，这种培训从最开始就败在起跑线上了。从销售角度做的培训，和全面系统分析角度所做的培训，培训效果的差异不言而喻。

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第二：培训公司在什么时候向企业提交培训方案

有些培训公司，在没有做任何调研的情况下，就主动给企业提交培训方案；或者有的企业先电话通知几家培训公司带着方案来谈，我对这点持保留意见。企业的情况千差万别，即便表象一样，背后的原因也不尽相同，只有先做调研，并从顾问、咨询师的角度看企业问题，才能够透过现象看本质，然后抓住问题的杠杆点，对症下药，培训的重点及方向也是应该这样确定的。